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Verhandlungen gewinnt man im Kopf

Verhandlungen gewinnt man im Kopf

Verhandlungen gewinnt man im Kopf

von Frieder Gamm
REDLINE
ISBN 978-3-86881-046-2

19,90 €

Professionelles Verhandeln will gelernt sein: Denn bei der Verhandlungsvorbereitung geht es nicht nur darum, treffende Argumente zu finden, sondern auch das Gegenüber richtig einzuschätzen und sich selbst gut zu präsentieren. Der Autor Frieder Gamm stellt in seinem Ratgeber vier Verhaltenstypen vor und erklärt, wie man mit jedem einzelnen am besten umgeht, um eine erfolgreiche Verhandlung zu führen. Aufbauend auf den neusten Erkenntnissen der Gehirnforschung beschreibt er verschiedene Verhandlungsstrategien und verdeutlicht diese anhand von zahlreichen Fallbeispielen. Neben praktischen Checklisten bietet dieses Buch auch eine Vielzahl an leicht umsetzbaren psychologischen Tricks, damit auch Ihre nächste Verhandlung ein Erfolg wird.

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