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Rechnet sich diese Messe?

Immer mehr Aussteller wollen das Kosten-Nutzen-Verhältnis ihrer Messebeteiligungen genauer berechnen. Mit einem kostenlosen Online-Tool des Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft (AUMA) ist das möglich.

Rechnet sich diese Messe?

Immer mehr Aussteller wollen das Kosten-Nutzen-Verhältnis ihrer Messebeteiligungen genauer berechnen und bewerten. Mit einem kostenlosen Online-Tool des Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft (AUMA) ist  das möglich.


Der AUMA hat deshalb in enger Abstimmung mit der ausstellenden Wirtschaft und den Messeveranstaltern den "MesseNutzenCheck (MNC)" entwickelt.






Messenutzen = Kosten alternativer Marketinginstrumente

Die Grundidee ist, dass sich Aussteller zunächst klarmachen sollen, welche Ziele sie in welchem Umfang erreichen wollen und wie sie die Zielerreichung messen können. Der Nutzwert von quantitativen Zielen wird dadurch festgestellt, dass die Kosten ermittelt werden, die der Einsatz alternativer Marketing-Instrumente verursachen würde. So müsste etwa der sehr aufwendige Außendienst verstärkt eingesetzt werden, wenn ein Unternehmen eine bestimmte Zahl von Kontakten zu neuen Kunden anders als durch eine Messebeteiligung erzielen wollte.


Werkzeug für kleine und mittlere Unternehmen

Mit dem MesseNutzenCheck können sowohl erfolgte als auch geplante Messebeteiligungen mit relativ geringem Aufwand berechnet und bewertet werden. Dementsprechend richtet sich dieses Instrument gerade auch an kleine und mittelständische Unternehmen. Der MesseNutzenCheck soll außerdem die ausstellende Wirtschaft dazu bewegen, erst über den Nutzen und dann über die Kosten von Kommunikation nachzudenken. Er soll dazu beitragen, das gesamte Spektrum möglicher Messeziele zu prüfen und konkrete Messeziele zu formulieren als Voraussetzung für eine wirksame Erfolgskontrolle.


Der AUMA_MesseNutzenCheck steht zum kostenlosen Download bereit.

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