Menu

Geschäftskontakte auf Messen knüpfen - Teil 5

Für Messen gilt - ebenso wie für Kongresse und Empfänge: Die Messebesucher und -aussteller reden meist mit vielen Personen. Entsprechend schnell vergessen sie die Einzelgespräche, die sie führten.

Ein grundlegender Schritt nach der Messe sollte sein,  zeitnah den erneuten Kontakt mit den für Sie

interessanten Personen suchen - zum Beispiel, indem Sie ihnen am nächsten Tag die versprochenen Infos senden oder indem Sie ihnen eine Mail schreiben, in der Sie sich auf das Gespräch beziehen.


Am Ball bleiben

Was angemessen ist, müssen Sie situativ entscheiden. Wichtig ist aber, eine entsprechende Vorgehensweise zu wählen. Denn ein einmaliger Kontakt ist noch keine Beziehung. Eine Beziehung erwächst in der Regel aus einer Vielzahl von Kontakten, in denen Sie sich immer wieder als interessante, weil interessierte und fachlich kompetente Person erweisen.


Persönliche Ebene schaffen

Überlegen Sie sich also, wie Sie sich diesen Status bei Ihrer Zielperson erarbeiten können. Eine Voraussetzung hierfür ist: Sie müssen alle Zusagen einhalten. Mindestens ebenso wichtig ist aber, dass Sie Ihrer Zielperson in den Folgekontakten signalisieren: Ich nehme Sie - nicht nur als möglichen Geschäftspartner, sondern auch - als Person wahr. Denn jeder Mensch möchte auch als Individuum gewertschätzt werden.




Zur Autorin:

Barbara Liebermeister ist Expertin für Business Relationship Management. Sie ist Autorin des im FAZ-Verlag erschienenen Buchs "Effizientes Networking: Wie Sie aus einem Kontakt eine werthaltige  Geschäftsbeziehung entwickeln". Nähere Infos unter www.barbara-liebermeister.com

Weitere Artikel aus der Kategorie "Event-Management"

career@office

Die Messe mit Kongress für Sekretärinnen und Assistentinnen.

Ihre career@office 2018

04.04.2018: Hamburg, Handelskammer

18.04.2018: Frankfurt, Kap Europa

21.06.2018: München, MTC

10.10.2018: Köln, Congress-Centrum Nord

Weiterbildung

Seminare für Office-Professionals

Starten Sie durch in Richtung Erfolg! Seminare, Kongresse und Fernlehrgänge von A wie Ablage bis Z wie Zeitmanagement.

OFFICE SEMINARE hat garantiert das richtige Weiterbildungskonzept für Ihre Bedürfnisse. www.office-seminare.de